金沙4166am-澳门金沙4166.am-金沙4166.am官网登录 - 文学类专业网站力求原创·干净·绿色

金沙4166am-澳门金沙4166.am-金沙4166.am官网登录

当前位置: 金沙4166am > 军事新闻 > “黔茶商城”电商平台上线—马文波

“黔茶商城”电商平台上线—马文波

时间:2019-04-14来源:未知 作者:admin点击:
访问量6200余人,订单量127单,销售额62000余元。4月22日早上一睁眼,黔茶商城总经理马文波就抓起手机打开数据后台,查看头一天的电商平台交易情况。 从年薪三十万元的高管职位辞职,创建黔茶商城电商平台,到现在把黔茶商城做到日均销售额5万余元、省内最大

  “访问量6200余人,订单量127单,销售额62000余元。”4月22日早上一睁眼,黔茶商城总经理马文波就抓起手机打开数据后台,查看头一天的电商平台交易情况。

  从年薪三十万元的高管职位辞职,创建“黔茶商城”电商平台,到现在把黔茶商城做到日均销售额5万余元、省内最大的茶叶B2C电商企业,马文波仅仅用了一年零九个月的时间。

  “把传统茶产业打包装入电商平台来推广,收集数据、分析数据、反馈数据,借助大数据、互联网,让传统产业焕发活力。”马文波说,“打个最简单的比喻——想喝什么茶,不用您说话,数据会告诉我答案。”

  时间回到2013年4月,还在一家广告网络传媒公司做高管的马文波,跟朋友到湄潭游茶园。当时正值春茶时节,万亩茶海品质优秀,却因茶农只懂得走传统销售渠道而销路单一、贱价卖出,这震撼着马文波的心。

  近年来贵阳力推“互联网+”、大数据产业、电商平台,如果将黔茶打包放上电商平台推广,既有市场需求,又能助推贵州传统茶产业、帮助茶农销售——马文波从绿色茶海里看到了商机。

  “我回来以后查了相关政策,贵州茶叶做电商的也不多,这块是有很大市场的。”一个星期内,马文波就把域名、服务器、网站框架等基础工作一一落实了。

  为了专心投入找好茶产品,马文波辞掉了年薪30万元的工作。都匀、湄潭、石阡……他跑遍贵州产茶地,找产品、拍素材、再设计、上网站。

  凭着这股劲,在经过两个多月的奔波后,黔茶商城的前身“绿茶商城”电商平台上线了。

  商城上线第三天,安徽某公司就一次性采购了三百盒黔茶;上线一个月,因为提供定制服务,贵州某公司又下了一千多盒的单子,销售额达十几万元。这让马文波吃了定心丸。

  然而,传统茶产业的电商之路并不是一帆风顺。因为推广资金、平台专业技术人才缺乏等原因,绿茶商城在运营上往往力不从心。“要做就要做最好,所以我们干脆推倒重来。”马文波说,2014年1月,华夏时代作为投资方进行注资,“黔茶商城”电商平台上线。上线初期,这个作为贵州省内最大的茶叶B2C平台就受到了政府的重视。

  “我们只做贵州茶,力争贵州所有区域的茶叶在我们这里都能够找到。”马文波说,但在推广上,2014年黔茶商城却走了很多弯路。按照传统推广模式,去年广告费用差不多投了四五百万元,效果却不理想。

  “我们的推广模式是不是有问题,我们真正的消费群体在哪里,我们消费群体有哪些特性?”去年8月,马文波调整思路,开始着手数据营销。

  “通过投放DSP广告、网盟、邮件等形式,将目标群体标签化,购买相关的数据库,我们再来分析这些数据,使得广告投放更精准。”提到数据营销,马文波说。

  “不仅是广告投放,对于商城平台上搜集的数据,如产品点击量、浏览量、购买量等,我们都有专人进行数据化分类统计。再反馈给合作的生产型茶企,指导产品调整。”马文波说,去年9月推出的产地直供茶,包装简、品质好、性价比高,就是根据数据分析改良的。

  去年8月份改变思路之后,黔茶商城的推广费节省了50%以上,获得的有效反馈增多:页面游客转化为顾客的比例从1%提升至3%以上,每月复购率从原来的8%升至现在的38%以上;日均销售额达到5万余元,较去年年初增长5倍有余。

  “今年3月,一个上海客户买了一万多元的直供茶,随后又介绍亲戚来买了三四次茶叶。他就是我们用数据挖掘出来的客户。”马文波说,数据发声,告诉了他客户要喝什么茶;看懂数据,才能更好地将黔中好茶推广出去。(记者 梁婧)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
相关内容
推荐内容