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有着弗成玩忽的气力!新力置地

时间:2019-03-12来源:未知 作者:admin点击:
每个人心中都有一个冠军梦,每个销售心中也一定都有一个销冠梦,梦想很美好,但通往梦想的路途,却是满布荆棘和坎坷的;想成功,必定需要付出异于常人的多倍辛苦。 《韩非子》里说:虽无飞,飞必冲天,虽无鸣,鸣必惊人。这或许说的就是新力年度销售亚军涂传

  每个人心中都有一个冠军梦,每个销售心中也一定都有一个销冠梦,梦想很美好,但通往梦想的路途,却是满布荆棘和坎坷的;想成功,必定需要付出异于常人的多倍辛苦。

  《韩非子》里说:“虽无飞,飞必冲天,虽无鸣,鸣必惊人。”——这或许说的就是新力年度销售亚军涂传辉。

  2016年6月,28岁的涂传辉来到了新力,2017年便获得了集团销售季军,2018年6月份,因突出的业绩,进入“飞虎队”;2018年10月再次超越自我,加入了“集团营销黄金战队”——汇集新力地产顶尖营销精英团队。2018年更是勇摘集团亚军桂冠——年度销售金额2.9亿元。以下让我们通过与不同人的访谈,了解涂传辉的成功秘籍……

  不只是客户,更是朋友和家人。一身笔挺西装,沉着干练又不失亲和力,这是涂传辉给人的第一印象。作为一名合格的销售人员,和他对话的过程中,没有油滑和怠慢,更多的是真诚、沉稳和耐心。

  “哪有什么客户,只要接待过都是缘分,都是朋友了。”谈及和客户的关系,涂传辉表示“我了解我的客户他们大部分的近况,和一些业主的亲戚朋友也都有联系,我已经和这些客户形成了一个圈子,互帮互助。”成为客户的朋友,建立自己的信赖圈以及口碑圈,是涂传辉从事销售以来多年坚持的事儿。龍湾业主张先生是这样评价他的:“自从2018年初第一次通过他购买了龍湾,小涂已是我们朋友圈的房产顾问,现在只要是关于买房的问题,都会问他,哪怕是买别家的楼盘,他都能第一时间解答,我好几个朋友也都是在他手上买了房,都说他很专业!”

  将心比心,替客户思考。“买房对中国人来说是大事儿,可能是一个家庭好几代半辈子的积蓄都花在这上面,所以我宁愿他们多对比,认真思考过后再做决定,而不是一冲动就买了。”买房这件事他自己也深有体会,85后的他,也已经建立了家庭,一套房的选择,关乎着一个家庭的未来,所以一定要将心比心,替客户选择适宜的产品,既是对客户负责也是对自己的交代。

  凭经验交流,但从不凭经验判断客户。真者,精诚之至也,不精不诚,不能动人——《庄子·渔父》。一般来说,作为资深销售,都早已具备在与客户的第一次交谈的前10分钟,就能判断客户是否有意向购买的能力。但与涂传辉的上级领导赵静交谈中,我们得知“涂传辉从不挑客,不管最终是否能成交,他都认真接待,用自己的专业为客户答疑解惑。上次江西水利投资集团领导一行来我们这里参观,就是他负责接待的,参观结束后,嘉宾对其专业的讲解称赞有加,其中一位嘉宾随后还介绍了其父母来看房,最终在小涂的协助下他们也成为了尊贵的新力业主……”

  平销期更不能松懈。“很多人都喜欢开盘,因为开盘往往是业绩大爆发的时候。但我却更喜欢平销期”——涂传辉的销售业绩十分稳定,甚至有时候平销期的业绩更好,因为他始终奉行人要脚踏实地,不忽略任何一件小事。务实、敬业,同时又充满激情。”他常常与我们分享他的待客之道,在他的带动下,我们龍湾的销售在集团一直名列前茅,无论行情如何,看到他卖得这么好,我们也都很有信心“——这是同事们对他的最高褒奖!

  品牌决定一切。这是涂传辉所坚信的理念。谈及为什么会选择新力,涂传辉说:“新力作为8年时间便跻身地产开发国内 32 强的地产开发企业,有着不可忽视的实力,在这样一个高成长型的平台,对于我来说有着更高上升空间和更多的学习机会!加入新力后,我更加发现公司的企业文化浓厚,不管在做人还是做事方面,也为我指明了一个方向。“——涂传辉傲人的销售业绩可以说明一切。

  在成长中学会感恩。“新力成就了自己的事业,也让自己证明了实力!“——回忆起在新力拼搏的这几年的点点滴滴,涂传辉感慨万千,曾经接到过很多看似不可能完成的任务,但最后都一一完成了。有人曾问涂传辉:“做的那么辛苦,值得吗?”,涂传辉笑着说:“也许人生就是不断的折腾成自己想要的模样,在新力我实现了,相信未来会更好……”

  人都有两面性,工作中细致严谨的涂传辉,在生活中却是个大大咧咧、不拘小节的性子。由于工作的繁忙,陪伴家人的时间很少,谈到家庭,一直爽朗爱笑的涂传辉,也有些无奈的感慨。他告诉我们,去年情人节正好项目临时加推,当天他不停地约访客户,为客户解答问题,带领参观样板房,最终与妻子的约会计划也被迫取消。工作结束已是深夜,满心愧疚的涂传辉回到家后,无奈地向妻子解释了业务的繁忙,并送上早已备好一束玫瑰以示歉意,妻子表示了充分的理解:认为男子汉大丈夫,在黄金时期为了未来而打拼才是最重要的。涂传辉说,当时他真的非常为妻子的理解而感动,那时他就暗自发誓:一定要努力工作,不辜负家人对他的支持与信任!

  在业余时间里,涂传辉像其余的85后大男孩一样,喜欢跑跑步,看看书,听听音乐。他笑着跟我们说,他经常没事就和团队里的伙伴们一起去公司附近的体育场跑步健身,挥洒汗水的同时思考自己未来的计划与目标。这是一种畅快淋漓的感觉,仿佛就像事业的催化剂。

  对胜利永不满足的渴望,对目标毫不吝啬的付出,对困难永不放弃的抗争,涂传辉一直都是一个勇士,在一个又一个勇夺销冠的征途中,一次又一次突破自我,强大而勇敢地前进着。

  在新力集团,销冠之路没有捷径,只有知行合一与真诚付出,方能勇登巅峰。2019,涂传辉与全体新力营销人一样,充满信心,他们坚信:阳光总在风雨后!

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